都2024年了很多產(chǎn)康門(mén)店還陷在固化的產(chǎn)品思維里出不來(lái)，我們項(xiàng)目要有好效果，是需要好產(chǎn)品，但不代表產(chǎn)品好了，項(xiàng)目就一定做得好。更重要的是能夠更快的賣(mài)出去。對(duì)大多數(shù)產(chǎn)康門(mén)店來(lái)說(shuō)，好產(chǎn)品并不缺，缺的是轉(zhuǎn)化變現(xiàn)能力，就銷(xiāo)售策略來(lái)講，好產(chǎn)品只是基礎(chǔ)，要把產(chǎn)品賣(mài)好，必須在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)層面運(yùn)營(yíng)好。

　　產(chǎn)康門(mén)店運(yùn)營(yíng)者可以自我對(duì)照下，門(mén)店是否存在以下幾大營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)：

　　一、沒(méi)有整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，業(yè)績(jī)差就做活動(dòng)

　　很多產(chǎn)康門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，是業(yè)績(jī)差了就去做一場(chǎng)活動(dòng)，業(yè)績(jī)差了就做一次拓客，或者是找一個(gè)新的項(xiàng)目，結(jié)果導(dǎo)致門(mén)店活動(dòng)過(guò)于頻繁，員工自身都應(yīng)接不暇，推進(jìn)效果可想而知。好的產(chǎn)康營(yíng)銷(xiāo)一定是要有提前規(guī)劃整體布局的。豌豆姐姐操盤(pán)產(chǎn)康實(shí)體運(yùn)營(yíng)十多年，深諳產(chǎn)康營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)，首先要確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，即年度目標(biāo)，然后如何分解到季度，分解到每一個(gè)月，以及每一個(gè)具體的活動(dòng)方案。

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，顧客不買(mǎi)賬

　　沒(méi)有整體的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，散亂的活動(dòng)堆砌，會(huì)給門(mén)店顧客造成一種感覺(jué)：反正隨時(shí)都有活動(dòng)的，無(wú)所謂現(xiàn)在買(mǎi)單，下個(gè)月再買(mǎi)也行……互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果還靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)很難讓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不在于多而在于精，豌豆姐姐重磅推出《2024產(chǎn)康營(yíng)銷(xiāo)日歷寶典》，涵蓋全年12個(gè)月重大節(jié)日節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)主題和方案模板，再通過(guò)天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的三網(wǎng)布局，通過(guò)線上線下門(mén)店的實(shí)體互動(dòng)，可以快速解決顧客進(jìn)店少、成交難、轉(zhuǎn)卡流失快的業(yè)績(jī)障礙。

　　三、只盯著好顧客薅羊毛

　　很多產(chǎn)康門(mén)店不會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分化的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，每個(gè)月都盯著部分的好顧客去薅，薅來(lái)薅去幾個(gè)A客都被薅禿了流失了。2024年產(chǎn)康門(mén)店必須學(xué)會(huì)分層營(yíng)銷(xiāo)、分層管理這個(gè)生存技能。門(mén)店的常規(guī)客、邊緣客、沉睡客、大客戶是必須被分類(lèi)，然后有針對(duì)性的政策和服務(wù)的。在設(shè)計(jì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)也要有所區(qū)分，精細(xì)化的客戶管理是通過(guò)我們整體的品項(xiàng)管理、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、員工管理和客戶管理績(jī)效的設(shè)置，一步一步把顧客牢牢鎖在魚(yú)塘里面。

　　四、沒(méi)有種草只想收割

　　很多產(chǎn)康門(mén)店缺乏對(duì)顧客的種草過(guò)程，顧客的大業(yè)績(jī)都是被培養(yǎng)出來(lái)的，養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣是需要時(shí)間的，顧客的心智培養(yǎng)也是需要過(guò)程的。

　　豌豆姐姐營(yíng)銷(xiāo)素材庫(kù)是為產(chǎn)康門(mén)店量身打造的種草利器，素材庫(kù)提供海報(bào)、文章、短視頻全方位的素材支持，月月更新，會(huì)員門(mén)店可以直接搬用，對(duì)終端消費(fèi)者進(jìn)行觀念植入和教育，提升品牌的影響力，共享素材資源豐富，省時(shí)省力又省心。

　　產(chǎn)康運(yùn)營(yíng)要有選擇的智慧，選擇大于努力。單打獨(dú)斗的年代已經(jīng)過(guò)去，辛苦奮斗的事業(yè)旅途中，門(mén)店需要牽手能夠系統(tǒng)支持、陪伴成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，借助別人的成功經(jīng)驗(yàn)，借力使力不費(fèi)力。豌豆姐姐作為產(chǎn)康系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)賦能輸出的引領(lǐng)者，期待牽手更多同行者實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)利潤(rùn)雙增長(zhǎng)!

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